尊敬的各位股東：

大家好！下面由我（孟浩）向各位報告2017年公司運行情況以及對于未來(lái)發(fā)展的初步設想。

大事記：

2017年公司開(kāi)始介入工業(yè)領(lǐng)域，主營(yíng)業(yè)務(wù)逐漸劃分為汽車(chē)類(lèi)和工業(yè)類(lèi)兩大類(lèi)別；

2017年，“巨杉濾清器”在京臺高速投放廣告，雖然時(shí)間不長(cháng)，但在客戶(hù)群體中也起到了相當的影響；

2017年，公司產(chǎn)品增加了新品類(lèi)，推出機油濾清器和燃油濾清器；

2017年，公司與兩家主機公司有了業(yè)務(wù)合作，開(kāi)始了主機配套業(yè)務(wù)的探索；

2017年，公司開(kāi)設了第一家辦事處，雖說(shuō)幾近失敗；

2017年，公司的組織框架業(yè)已成型，現在已經(jīng)形成了全局孟浩統管，銷(xiāo)售孔超支撐，生產(chǎn)孟令昌負責的格局。

總體來(lái)說(shuō)，2017年公司是有很大進(jìn)步的，在十二個(gè)月時(shí)間里公司做了一系列大動(dòng)作，尤其是在本身資本金很薄弱的前提下。

2017年我們犯下了一系列錯誤，整體上說(shuō)大都是因為我的個(gè)人原因引起，心浮氣躁、急功求利、輕易信人、過(guò)于自信，這是我的性格缺陷。在此，做為公司經(jīng)理人，我承認錯誤，認真對待并反省自己的過(guò)失。

2017年投資項不妥的事項如下：

1.高速廣告

高速路的廣告投放在長(cháng)遠來(lái)說(shuō)是應該有的，我還是抱持這份觀(guān)點(diǎn)，歸入失敗投資的原因是因為對自身審視不足，又對于市場(chǎng)預期過(guò)于樂(lè )觀(guān)。此次高速廣告的投資預算是在計劃中的，如果沒(méi)有高速廣告，參加展會(huì )也會(huì )有相應費用，這次失敗不是指金錢(qián)的揮霍上，而是對于持久性廣告投放的預期不足方面。

2.濟寧美恒汽配城辦事處

設立辦事處的初衷是好的，但是截至今日，可以把它劃入失敗投資，是純粹浪費資金的投資，而且還掣肘了自己腿腳。設立美恒辦事處本意是想找位代理商，讓其開(kāi)發(fā)濟寧市場(chǎng)，我們用現有的少數人員開(kāi)發(fā)外地市場(chǎng)，但現在看來(lái)，預期的效果完全沒(méi)有達到，對于本地市場(chǎng)的輕視是犯的很低級的政策性錯誤。

3.巨杉系列機柴濾

機柴濾產(chǎn)品占壓資金非常龐大，而且還是異地合作，在公司流水緊張的情況下開(kāi)發(fā)少量的機柴濾產(chǎn)品，有些操之過(guò)急。這項投資在2018年才能有一個(gè)公正的評判，但在2017年是顯倉促的一項大投資。

2017年政策性失誤如下：

1.以孔超為核心的銷(xiāo)售政策

毫無(wú)疑問(wèn)，孔超在2017年從個(gè)人角度來(lái)說(shuō)表現非常優(yōu)秀，跑業(yè)務(wù)、搞策劃都很努力，但孔超從思維角度上和決事手段上沒(méi)有放開(kāi)。年初我本意是想整個(gè)公司全部對外銷(xiāo)售事宜均由孔超決斷，我以及后續加入的業(yè)務(wù)性人員輔之，但整體一年下來(lái)并沒(méi)有得到有效實(shí)施，這項政策性失誤我應認真做檢討。孔超進(jìn)入行業(yè)不久，且剛剛進(jìn)入公司便被委于整個(gè)銷(xiāo)售重任，我對于個(gè)人心理承壓能力沒(méi)有考慮在內，對于業(yè)務(wù)熟悉程度也沒(méi)有考慮在內。

2.輕視本地市場(chǎng)的方向性錯誤

從第一次參加展會(huì )到如今，我心中設定的市場(chǎng)范圍便是全國，后期市場(chǎng)重心轉到山東境內也沒(méi)有將濟寧作為主要市場(chǎng)，犯這條錯誤的根本原因是自身心氣高，沒(méi)有做到腳踏實(shí)地，太高估了自己能力。

如今2017年已然走遠，回顧這一年，我們有成功，有失誤，有進(jìn)步，有教訓，苦頭吃了不少，爽朗的笑聲也總充盈耳畔。2017年，我們在動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境中跌跌撞撞走了過(guò)來(lái)，經(jīng)過(guò)一年的洗禮，我們變得更加強壯，我們對未來(lái)的預期也充滿(mǎn)了美好的憧憬，我們的自信心也更加堅定。

展望2018，我們有充足的理由對未來(lái)充滿(mǎn)更多期愿，我們希望得到更多，我們也相信能夠得到更多。

2017年財務(wù)數據：（詳細內容請電詢(xún)0537-4449880）

結語(yǔ)：

有句話(huà)說(shuō)——亂世出梟雄，在2017年動(dòng)蕩的局勢中，我們可以自豪地說(shuō)：“我們走了過(guò)來(lái)。”

經(jīng)過(guò)一年磨礪，我們本身已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的改變，就公司產(chǎn)品而言，我們趁著(zhù)原材料價(jià)格波動(dòng)的亂世，從中低端路線(xiàn)艱難轉入到中高端路線(xiàn)，價(jià)格再也不是我們進(jìn)行產(chǎn)品推廣的主要方式了，求質(zhì)量、求信譽(yù)、求服務(wù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售理念逐步成為公司的主要推廣方式。盡管我們失去了一大批客戶(hù)。

正如剛才所說(shuō)，2018年我們期望得到更多，也相信能夠得到更多。

希望各位股東相信我們的團隊，相信孟浩個(gè)人，相信公司的前景，相信行業(yè)的方向，相信你們的選擇。

我承托重望，必將以全部身心和畢生精力為公司的百年企業(yè)夢(mèng)、為各位股東未來(lái)豐厚的投資回報——竭盡全力、不負所托。

2018年發(fā)展計劃：（詳細內容請電詢(xún)0537-4449880） 

報告人：孟浩   

2018年2月12日